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驚人!消費模式改變 品牌大廠紛紛倒閉

在過去,網路和雲端科技還沒有這麼發達的時候,人們通常是想到需要什麼產品才跑到店面一家一家比價或是比較產品。但現在,連無人超市都有的時代,你還傻傻地等客人上門嗎?

現在消費者的購買行為、習慣和以前大不相同,如果你想買一台電腦,第一件事絕對不是跑到光華商場,而是先上網搜尋網友推薦或是產品評價,接著直接在網上尋找購買連結或是有優惠的購買商城直接下訂單,想買一台電腦甚至不用踏出家門自己搬回家!

然而消費模式的更新,行銷手法也一定要跟著改變!

因為互聯網+的出現使的許多傳統產業的大品牌紛紛受到影響其中最近一個因為來不及轉型而宣布下市的上市公司就是著名的鞋子大牌─ 「一代鞋王」百麗國際控股公司「一代鞋王」百麗國際控股公司原本是香港的上市公司,在2003年曾不到兩天就開一家店,1992年剛創立時,百麗只是一家資產港幣200萬元的小廠,憑著迅速占領商場和街邊店等管道,經過短短15年的發展,2007年5月百麗成功在港交所上市,上市之初市值便高達港幣670億元。

卻傳出早在四月的時候就已經收到私有化通知,也陸續關了好幾家店面。

今年七月,正式宣布完成私有化,已高達531億的總額交易。

高齡83歲的百麗創辦人鄧耀在今年年度檢討大會上說:「我們來不及轉型,跟不上電商時代,每次要開這個檢討會我都很緊張啊,很不想開。」

從2014年到2015年開始,鄧耀所帶領的百麗國際受到了來自電商的巨大衝擊,讓80多歲的鄧耀遇到了前所未有的挑戰,最後鄧耀決定接受高瓴資本為主提出的私有化方案,變相賣出了全部的公司股權。

曾占據中國及香港大半鞋類市場的「百麗」宣布從香港聯交所下市之後,讓許多中小傳統產業都開始緊張,不得不開始重視電商時代、互聯網+。


但是電商時代與互聯網+ 究竟帶來哪些影響呢?

除了文章開頭所舉的例子,其實原本的AIDMA模式是引起注意後,產生興趣、激發慾望,強化記憶後,促使行動。

但在網路興起後,消費者在商品的選擇上已不限於實體,因此,日本電通公司將消費者的行為模式,從過去的「AIDMA模式」做進一步的延伸,慢慢演變出「AISAS模式」。
AISAS分別指的是:ATTENTION注意、INTEREST產生興趣、SERCH網路搜尋、ACTION購買行動、SHARE分享。

因應這個購買行為的轉變,企業可以從3個方向思考,活用網路這項工具,帶動新的商業模式:

1. 將商品資訊放到網路上

現今消費者的生活與網路密切結合,很多事情都透過網路來進行,你可以將商品資訊數位化,提供平台讓消費者快速獲取資訊。例如:建立一個網站,提供商品資訊,讓消費者可以在網路上搜尋到你的商品。

2. 建立會員制度

有了網站,如果有網路購物服務,建立會員制度,可以讓你透過消費者的購物記錄,更加了解各消費者的喜好,網站也能對個人做專屬的廣告推播或是購物的推薦服務。

3. 提升參與度

網路消費者最大特色就是喜愛分享,從過去的被動接受轉變成現在的主動參與,你可以利用這個特性,讓消費者在網站上發表意見,提出對商品更好的建議,或是參與商品的推廣。

而這樣的作法也已經有很成功的案例:

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這樣的作法對應了上述「AISAS模式」
先讓各個不同類型的入口網站來吸引大眾
再推出會員能賺取獎金的方式讓網站的瀏覽者容易停下腳步,加入會員以取得名單流量,透過會員賺獎金的機制去達到龐大又簡單的推廣效果!

很聰明對吧!
這就是電商時代的最新行銷模式!

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現代企業家精神

要成為一位到位的企業家,通常會投資自己來學習一些可以幫助未來成長的知識與技巧,這都是為了希望擁有可預期的掌控一切的能力,擁有自由與支配權,乃至於事業成功。

What is Entrepreneurship 甚麼是企業家精神?


這裡將三個主要的企業家的共有特質列出,

  1. 冒險精神 - 願意挑戰未知去冒險,或許會失敗,但他們寧願不斷去冒險,而不願一直自我設限。
  2. 先鋒 - 願意走別人不願意或不知道的路,打拼出一條康莊大道
  3. 找出未被滿足的需求 - 願意為更多人找出改變的解決方案,滿足更多未被發現的需求

工業時代企業家與現代企業家

在工業時代,曾有一位企業家說過,企業家所做的事是將低階的生產力提升至高階生產力。簡單來說就是他們會將眼前所可以運用的資源做重新組織與調整,將原本較低的生產力作提升。

現代的企業家之核心目標大多在建立可獲利的生意模式。而人們對於成功也是相同的想法 ~ 不只是做生意,而是要能獲利。因為我們都常聽到許多的生意其實是賠錢的。這樣就不能算是一位現代的企業家。

Intrapreneurship 內部創業

在21世紀,人人可藉由一個平台就開始創業的年代,有一群人選擇了在企業內部創業。他們不像一般員工每天只按造吩咐做份內的工作,等待每個月都有薪資。反而是不斷的在企業內尋找機會將自己的 idea 與 plan 以企業的名義發表,或開始運作。達到與企業一同成長的共好。

許多人會想,那我該如何開始培養自己的企業家精神,那怕目前仍然是一位上班族。這裡有個建議:找出你最欽佩的企業家,去為他工作至少三年。從工作中不斷的學習最實戰的成功企業家經驗。你/妳的實力將會變得非常堅強。

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掌握新零售時代之源源不絕銷售原則,不再為扛業績而苦悶

您還在扛著每月歸零的業績而苦,沒有足夠的精準客戶名單而擔心?直接作成交的時代已過,正在扛業績的人如何能在這新零售時代讓自己的業績、客戶都不斷地增加,是所有行業都要積極面對與觀念調整的重點方向。

新零售時代,比的是你能解決哪些問題?

真正能獲得眾人信任的方法是幫助眾人解決問題,當他們可以從我們所提供的提示、技巧或案例得到啟發並運用在他們的生活/工作或某個特定事務上,幫助他們解決其中一部份的問題後,會心生感謝之心,也更有信心,自然會回頭來要更多。

例如,若是我有經營一個關於營銷技能的電子報,我會教會員如何撰寫 吸睛合宜的廣告或Email 標題/主旨,啟動讀者的好奇與期待之心,讓點閱效果倍增。這樣簡單的做法,會帶來不錯的結果。

舉另一個 Eben Pagan 戀愛專家的例子,教人如何成功約到異性的課程是 Eben Pagan 的第一個數位課程產品。他有一位從來沒有成功約會過的會員,用了其中所教的一些方法與技巧,開始成功與異性約會了。後來這位會員回來找 Eben Pagan ,並要買下所有的約會培訓課程。

精準客戶的養成 – 產品資訊化

這樣的例子在”資訊型商品”業界中屢見不鮮。成功的秘訣也很簡單:透過一套系統不斷的大量開發到精準的客戶,並開始經營信任與權威。這對絕大多數的生意絕對會有很明顯的突破。其核心觀念即是:有效,而大部份人卻從來沒有在這方面的成功經驗。因此我們的第一步就是要大量的讓更多人體驗一些小成功,讓更多人對於解決問題重燃希望與信心。如此生意將源源不絕。產品資訊化是任何產業都能應用的商業模式。

未來的世界將不會是扁平,而是線上線下無所不在的互聯與物聯,因此將沒有實體上的區隔。我們的生意與銷售,絕對是要接軌這最大趨勢。而在這最大趨勢中百家齊放,能勝出者絕對是掌握最多的精準客戶在手上。我們一起朝這方面努力!

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隱性成交 3 原則 - 權威、故事、信任

視頻/媒體

建立信任與權威的快捷方式就是將自己的所知,轉變成高價值的資訊,這資訊可以是視頻,文章,並讓大家隨處可及。若是可以,請讓自己出現在影片中,或是散發自己站在舞台上、講台上演講的相片...等,在人性的思維模式中會很自然的將常出現在媒體上的人物視作公眾人物,會認為這樣的人比較優秀。若是我們又能在媒體上提供解決目標受眾問題的方法,那權威與信任就自然地建立起來了。

故事行銷

故事行銷的力量非常強大,其背後原因之一就是當人在聽故事時,會將好壞對錯的判斷放一邊,用比較客觀甚至同理心來聆聽。因此,較容易聽進去。若是在故事中又能得到啟發或是解決聆聽者的問題時,這個信任感就直接的提升上去。

信任=成交

不論何種銷售模式,都離不開信任,只有信任才能帶動成交。而一個有權威感的信任,更是創造鐵粉、鋼粉的資糧。希望大家能在這方面多多發揮,讓精準客戶不斷增加,讓銷售源源不絕,不用再擔心沒有客戶。

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